나의 장사 잘하는법 > 마케팅

쇼핑몰 오픈을 앞두고 마지막 작업을 하다가 문득 두려움이 앞선다

언제나 도전적인 정신으로 하나~둘을 이루어 왔지만

내눈앞의 것이 아닌 온라인이 주는 그 미지의 힘에 의지해야하는 이일이

과연 얼마만한 승부수를 줄까`!!

내가 지금까지 겪고 공부하고 실행해온 장사비법이

과연 온라인이라는 세계서 먹힐까하는 생각과~

쇼핑몰진출을 위해 작은 매장을 통폐합하면서 남는직원들~

내게 지금 필요한것은 매장서 일잘하는 직원보다

웹의 전문요원은 아닐지라도 컴에 능숙하고

홍보등을 위해 컴을 갖고 놀아야하는 신세대가 필요한데

컴도 잘 모르고 ,컴과는 세대가 먼 구세대직원들만 있으니~~~~

의리냐~~실리냐~~~이것이 문제로다



조그마한 5평짜리 가게에서

지금의 가게가 있기까지 발전하는힘은 무엇이었을까?



1~인력관리: 코드 안맞는 직원은 채용후 빨리 인연 끊기(서로 피곤하다)

                   단 맞는직원은 끝까지 남아 있겠끔 관리한다 그래서 우린 매장이라도 노땅들이 많다

                   아~~~~~세대교체도 필요한데~~~~ㅎㅎㅎㅎ



2~주거래처:  거래처는 나의 힘이다  내가 그들에게 소비자가 아닌  나를 돈벌게 해주는 귀하신분들이다

                    그래서 거래처직원은 말단사원이라도 왕처럼 받든다   그래서 내사람으로 만든다

                     그들은(담당) 나에게 최대한 유리하겟끔  모든가격과 정보를 준다

                     난 그들에게 철저한 약속이행과 신용으로  회사에서 큰소리 칠수 있겠끔 해준다~~ㅎㅎㅎㅎ



3~~상품들:  모든 매출의 힘은 친절도 멋진인테리어도 아닌 결국은 상품이다

                   소비자가 필요로 하는것을 늘 발빠르게 갖추어 놓고 싼것부터 비싼것까지 골고루 갖추어

                      선택은 소비자가 할수 있게 한다   그 필요한 상품을 찾아 하루도 쉴새없이 여기저기를 기웃대며

                    인터넷을 뒤지고 전국을 찾아다닌다

                     그 필요한상품을 가장 적합한 가격에 직원들이 팔수 있도록 갖추어주는것이

                       사장의 할일!! 그래서 난 늘 상품찾아 밤고양이가 된다(낮엔 바뻐서~~~ㅎ)



4~~가격책정:  싸야지 산다고?  맞는말~~ 허나 대형마트들이 다 싸다고 생각하면 절대 오산이다

                      단지  다 싸보이는것처럼  위장하는 기술이 좋을뿐이다  

                          소비자가 잘 아는 친숙한 상품은 싸고 마진은 다른것에서 챙긴다

                        싸게 팔기 위해 질은 떨어지는상품 별도로 제작하는것도 많다

                         (속옷예로 byc등도 마트용은 별도 제작상품 많다)  내가게도 그방법을 쓴다  

                   남의가게서도 파는 가장 대중적인 제품은 무조건 싸게 팔고  우리만 갖추고 있는

                 색다른상품들은 마진 충분히 남긴다  소비자는 단순히 자신이 아는상품이 싸면

                     다 싸다고 생각하는것을 이용하는 나쁜(~ㅎ) 방법이다~ㅎㅎㅎㅎ



5~~마인드:  열명이 한도둑 못지킨다고 열명의 직원이 내한사람 사장몫 못한다

                  장사가 안되면 그저 내탓(사장)이요 하면 틀림없다  조금 게을러지고 방심하면

                   어찌그리 매출이 떨어지는지(직원들도 헤이해진다)~~~

                  부지런해도 매출 안오르면 방법이 미숙해서일뿐~

                  오랜경험자라도 늘 열린시각으로 충고를 겸허히 받아들이며 익히고 배워야한다



               장사는 결코 운도 좋아야하지만 잔머리 많이 굴리며  운영해야하는 종합예술이다